Оплошности при проведении переговоров


Любые деловые переговоры — это конфликт интересов, когда один человек хочет чего-то добиться от другого, навязав при этом своему оппоненту собственную точку зрения. При этом любой конфликт, будь то бытовой или же на профессиональной почве, воспринимается человеком крайне негативно. Поэтому большинство из возможностей, которые могли бы быть раскрыты в ходе переговоров остаются нераскрытыми и невостребованными только лишь из-за боязни того, что это может привести к конфликту.

Причем пугает даже сам факт возможности возникновения конфликта. При подобном положении дел, в боле выгодной позиции конечно же оказывается человек с более высоко стрессоустойчивостью и умении контролировать собственные эмоции и который готов пойти на обострение ситуации в собственных интересах твердо и открыто предъявляя собственные требования. В подобных случаях, когда оппонент открыто идет на конфронтацию, менее стрессоустойчивые люди, стараясь предотвратить дальнейший конфликт, уступают и принимают все выставленные условия, даже не потрудившись разобраться в том, чем вероятный конфликт может им угрожать и какие трудности и последствия будут с ним связаны.

Подобная позиция возникает из-за отсутствия собственных интересов и ошибочной оценки ситуации в целом. Очень часто человек, стремясь достичь какой-то своей заветной цели попросту упускает момент связанный с другими, долгосрочными планами и целями, сосредоточив собственное внимание исключительно на сегодняшнем дне. При этом оппонент умышленно может подводить вас к решению, которое невыгодно вам в перспективе, однако сможет полностью соответствовать «сегодняшнему» желанию в достижении целым, другими словами он жертвует малым ради целого.

Не стоит забывать и такое явление как эмоциональное восприятие оппонента. Это выражается в личной зависимости от реакции и мнения оппонента. Подобное поведение является залогом гарантированного провала переговоров. Если вы будете бояться обидеть или же разозлить своего оппонента, при этом ожидая от него одобрения или же похвалы, то это является гарантией того, что вместо собственного мнения на проблему вы примите мнение и точку зрения оппонента, согласившись при этом на все его условия.

Приведенные тут ошибки являются весьма условными. Это так же обуславливается и тем, что к провалу проведения переговоров может привести как каждая из них, так и какое-либо их сочетание. Зачастую избавиться от них возможно лишь благодаря проведению работы по внутреннему осознанию собственных слабых мест в проведении переговоров.




Понравилась статья? Подписывайтесь на RSS и читайте обновления блога! ;)



Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Опубликовать в twitter.com Опубликовать в своем блоге livejournal.com


Приглашаю присоединиться ко мне в следующих сервисах:

Оставить комментарий

You must be logged in to post a comment.