Почему переговоры заканчиваются провалом?


Общение всегда являлось основой человеческих отношений. Причем общение присутствует абсолютно в любых сферах жизнедеятельности человека. В частности в деловой сфере, общение происходит на уровне деловых переговоров. Именно деловые переговоры являются в качестве одного из ключевых моментов ведения бизнеса. Успешный бизнесмен всегда умеет проводить переговоры, четко ставя условия и отстаивая собственное мнение для того, что бы достигать поставленных перед собой результатов. Другими словами, успешные деловые люди умеют проводить переговоры таким образом, что бы в итоге были выполнены либо же полностью те условия которые ими выставлялись, либо же наиболее важные для них аспекты отдав «на откуп» оппоненту несущественные детали для создания видимости компромисса. При этом необходимо понимать, что специфика переговоров такова, что общение, которое происходит между людьми во время их проведения, не касается какой-либо эмоциональной или чувственной сферы, однако может служить инструментом для навязывания собственной воли своему оппоненту.

Давайте рассмотрим основные ошибки, которые могут быть допущены ходе ведения переговоров и которые привели к тому, что в итоге они закончились невыгодным для Вас решением.

Отсутствие критики в адрес авторитета

Очень часто так бывает, что при проведении переговоров практически все условия, которые выставляются вашим оппонентом, являются для вас обязательными к выполнению и при этом, вы даже не пытаетесь критиковать их не говоря уже о том, что бы постараться выдвинуть собственные условия. Подобная ситуация происходит из-за того, что вы априори ставите статус своего оппонента выше собственной самооценки и все что вам он говорит, воспринимается вами как истин в последней инстанции. При этом статусность оппонента может выражается в его стаже, возрасте месте работ и даже полом. Как правило, подобные обоснования являются псевдорациональными и не имеют абсолютно никакого отношения к делу.

Снятие ответственности

При проведении переговоров, как, впрочем, и в повседневной жизни, довольно часто бывают достаточно сложные ситуации при которых необходимо принимать трудные решения. В подобных случаях человек очень часто стремится избегнуть ответственности за последствия и тем самым попросту передавая инициативу кому-то другому. В случае же с переговорами, подобное поведение означает что ваш оппонент получает возможность единолично выставлять все свои требовании, которые будут приняты вами без каких либо оговорок и противоречий, поскольку вы будете стремиться избежать ответственности.

Первым делом исправления подобных ситуаций — осознание наличия подобных проблем у себя. Осознание собственных слабых мест автоматически сделает вас сильнее, поскольку теперь вы можете посмотреть на ситуацию с несколько другой точки зрения и там, где в другое бы время начали паниковать, теперь будете попросту более собранными и внимательными для того чтобы использовать ситуацию в собственную пользу.


На заметку. Хотите узнать, как правильно использовать местоимения в английском языке? Получить необходимую информацию можно на сайте repetitor.org.ua. Учите английский вместе с нами!





Понравилась статья? Подписывайтесь на RSS и читайте обновления блога! ;)



Спасибо Вам за добавление этой статьи в:

Опубликовать в twitter.com Опубликовать в своем блоге livejournal.com


Приглашаю присоединиться ко мне в следующих сервисах:

Оставить комментарий

You must be logged in to post a comment.